市場反轉！外資快時尚品牌撤退中國

市場反轉！外資快時尚品牌撤退中國

近期，擁有35年歷史的美國快時尚品牌Forever 21 宣布退出中國，將關閉其在中國的所有門店。伴隨着消費者的升級迭代、對產品個性化需求、品質要求的不斷提升，曾經風頭強勁的快時尚品牌在中國似乎集體陷入了瓶頸和陣痛中。而與之相對的，以ZAFUL為代表的中國跨境線上快時尚品牌在海外快速崛起。

ZAFUL成立於2014年，隸屬於跨境出口龍頭企業深圳市環球易購电子商務有限公司，通過泳裝這個細分市場作為出海切入點，在海外市場上站穩了腳跟。今年6月，ZAFUL迎來了它的五周年慶典，從聚焦泳裝到成為引領年輕一代的全球快時尚購物品牌的華麗轉身，ZAFUL只用了5年。目前ZAFUL已擁有2000多萬註冊用戶，網站月均訪問量超1.3億，產品銷往260多個國家。

瞄準以年輕人為主的成長市場，實現銷售井噴式增長

ZAFUL經過5年市場的深耕已穩居中國泳裝出口品類第一。ZAFUL早期的銷售數據表明，泳裝是正確的選擇，這是一個以年輕人為主的成長市場，這得益於市場分析和深入消費者的調研。年輕人對新鮮事物接受度高，對產品的質量、對品牌價值的認同感也高，作為快時尚品牌，ZAFUL面向18到34歲以女性為主的年輕人群，她們自信、獨立、對新鮮事物接受度高、她們追求更好的自己，她們熱愛時尚、社交，以在校大學生、初入職場的新人以及自由職業人士為主。

ZAFUL通過設計師+買手制模式，滿足用戶多場景的需要，諸如沙灘、酒店、旅行、派對、酒吧、餐廳、辦公室、約會等場合。因為順應消費者需求而設計，ZAFUL風靡北美、歐洲、澳大利亞等海外市場，市場滲透率在美國、加拿大、澳大利亞、英國等主要市場不斷攀升，擁有較高的口碑和品牌知名度。

注重品牌化戰略，兼顧数字化增長

從一件高性價比泳衣到成為全球快時尚品牌，ZAFUL的品牌建設之路可謂雄心勃勃卻又有着足夠的耐心。“品牌建設是一個漫長而痛苦的過程，但只要堅持不懈，總有收穫成效的一天”，ZAFUL品牌創始人Leo說。

事實上，ZAFUL的成長之路經歷了幾個個不同的階段。

2014-2016年，ZAFUL主打数字營銷與客戶體驗的優化。這一階段，ZAFUL把重心放在獲客上，通過搜索引擎廣告投放等方式獲取種子用戶，再通過服務好種子用戶帶來口碑宣傳，發展更多用戶。這一做法後來延伸到CPS模式（聯盟營銷），獲得了百萬級用戶的加入，這為ZAFUL後來的銷售爆髮式增長奠定了重要的用戶基礎。

2016年以後，隨着社交渠道紅利的爆發，ZAFUL開始深耕社交媒體，除了外部社交渠道如Facebook、Instagram、YouTube等網站，還自建社區“Z-Me”，通過KOL的影響力，為品牌帶來粘性更強的消費者，通過圈子不斷擴大消費者的範圍。

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