中國時尚產業集團的成長之路
時尚，是名符其實的“世界語”，無論走到哪裡都能產生共鳴；時尚產業，堪稱中國最大的“朝陽產業”之一，孕育着無窮的創業、創新和投資機會。 4月12日，2019年度“華麗志全球時尚創新與投資論壇”在北京舉辦，來自行業一線的企業家、創業者、投資人、管理者、設計師相聚一堂，共同探討了中國和全球時尚產業創新創業和投資併購的現實議題和未來趨勢，並用一個個生動的案例從多角度還原了時尚品牌“創立、發展和進化”的進階之路。 成立於1990年的七匹狼集團，發展至今已成為一家以服裝為主業，兼營股權投資及房地產文旅項目的綜合性公司。作為集團核心主業品牌運作平台——福建七匹狼實業股份有限公司於2004年成為福建省首家在深圳中小板上市的服裝企業，2014年，公司確立了多品牌產業發展，把創建千億市值的時尚產業集團設立為企業願景。目前，除自主品牌“七匹狼品格男裝”外，七匹狼時尚產業集團在数字傳媒、電商平台等領域均有布局，包括通過收購方式投資了全球頂級時尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”；創建符合新一代全新時尚品味“WOLF TOTEM”；併入股現代傳播數碼業務，包括全球創意短片平台NOWNESS；入股跨境電商平台Farfetch。七匹狼以實業經營與投資併購雙輪驅動，通過多品牌戰略、多元化投資和國際化合作拓寬新的發展空間。 現階段，七匹狼的發展更加致力於品牌文化的深耕。2018年，其攜手NASA科研機構開啟“天狼星”探索計劃，並推出聯名款；今年3月，其與中國男裝博物館跨界合作，從時尚產業介入，有計劃地保護民族文化、工藝的傳承。 4月12日，七匹狼集團總裁周少明出席了“華麗志時尚創新與投資論壇”，與華麗志創始人、橙灣大學校長余燕深入對談，分享了七匹狼在時尚產業集團布局方面的考量，以及對於品牌轉型和產業投資的心得體會。 品牌“抗衰”： 找到品牌DNA + 跟上時代發展 余燕：請周總先介紹一下過去28年，您一路陪伴着七匹狼——這个中國知名度最高的男裝品牌所走過的路程。品牌經過了哪幾個裡程碑式的發展階段？ 周少明：我們發源於福建晉江，可以說我們是中國第一個民營企業創造的服裝品牌。最開始從單一的產品做起，當時主要是批發模式，一直從1990年做到1996年，開始特許專賣。在公司成立20年之際，也就是2010年，我們從產品企劃轉型。在當時，國際設計師帶來國際前沿的原創設計理念的同時，如何打造符合國人審美習慣的受歡迎產品？也是個新課題。2013年，業績的波動的背後，產品的SKU在逐步優化。這使我們意識到，很多品牌發展到一定階段，如果沒能從原來歷史成功的DNA中找到它品牌核心的基礎，就會面臨着停滯不前的問題。 所以從2015年開始，我們重點挖掘七匹狼的“狼元素”，我們植根於消費者需求，深耕狼性文化，與時代并行，開創屬於狼文化的時代特色產物，不斷追隨時代運行的軌跡。可以看到自2017年以來，我們的品牌表現在逐步上升。 這樣的經歷也是在告訴創業者，無論國外品牌還是中國本土品牌，都要找到品牌立足的最重要的那個DNA，然後要能跟得上時代。七匹狼多年來，一直挖掘消費者的需求，反推來驅動產品革新，不斷優化新零售、渠道結構、產品模式等體系，不斷升級消費者體驗。在注重品質的同時致力於滿足各消費群體在不同場合、不同品味的產品需求。 余燕：中國的老牌服裝品牌在當下都面臨着轉型問題，因為20多年前的市場環境和現在相比有很大不同。我想請您具體談一下，從渠道方面，您認為近幾年最大的變化是什麼，品牌怎樣適應這個變化？ 周少明：確實有很大不同，企業成立至今，經歷了近三十年的發展，市場環境的變化也日新月異，那對於我們服裝品牌，在渠道方面的布局也要更加的科學化。近五年來，七匹狼對於一些坪效不高的門店進行了優化，加大了購物中心的門店開發，那2019年，我們將引入豐富、完整的大數據鏈，為渠道拓展搭建更加精準高效的門店選址評估、終端選品系統。並通過精準的系統使店鋪商品形態，經營形態，裝修設計形態等融合，達到最大的經營成效。同時，深入研發升級門店形象，提升店鋪顏值給消費者帶來更好的購物體驗，包括導入数字化視覺管理系統，進一步實現店鋪形象的智能化升級。 與此同時，我們也非常注重消費者的體驗感，包括消費者的產品體驗、購物體驗等等。從2013年開始，做了很多新嘗試，我們進行產品的優化、網絡銷售的普及，包括進行了線上線下整合，打通線上線下與消費者溝通。回歸做產品和品牌的初心，那就是產品一定要好。不管以什麼樣的方式銷售，最終要面對的都是消費者整體的體驗感，保持線上線下同質同價，這是我們這幾年轉型成功的經驗。
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